牛鞭效应可不是用来壮阳的，而是商品销售流程

前面我们聊了恋爱方面的，下面我们就来说说经济学上的牛鞭效应，不是吃了壮阳的牛鞭。在上个世纪的九十年代，人们在商品销售的整个流程中。这个商品在市场上没有什么波动，通过层层批发，在厂家这里的订货量却波动的非常大，这就是牛鞭效应。

牛鞭效应是什么意思

通俗易懂的来说就是拿着一个鞭子，首端进行甩动，那么你的力气花费再大，尾端可能变动也不会很剧烈；如果你此时手拿的是鞭子尾端，任意一点幅度的变动，鞭子首端都会被你剧烈摇晃。

这就说明，供应链上的信息流从最终客户向原始供应商端传递时候，由于无法有效地实现信息的共享，使得信息扭曲而逐渐放大，导致了需求信息出现越来越大的波动。最终需求的变动会引发供应端的巨大波动，以及不必要的浪费

牛鞭效应的例子

比如说有人开了家小超市，快过年了  小区里的人来买个瓜果饮料的频率开始高了， 再赶上有人来这小区走亲访友不能空手去，路过你家小店总要买点东西。你一看，生意变好了 又快过年了 我干脆跟多从供货商里哪点货吧 多多益善总比到时候没货强，于是你给供货商下单。

供货商一看订单量涨了，处于跟你同样多多益善好于没库存的想法，他也像他的上级供货商多下单要货， 就这样 ，你向供货商多订了2箱饮料 为了以防万一 你的供货商就向他的上级供货商多订了4箱～ 以此类推 到了厂家那里 他需要多准备的库存可就不止2箱了 而是2的N次方～

牛鞭效应该如何解决

针对需求预测的不准确性，应该从供应链联盟的组建及节点企业之间信息互通两个方面考虑供应链上的节点企业考虑到的是需求预测如何做到更加的准确，一般供应链的结构中不可缺少重要的环—信息流，如果上下游节点企业的信息对称并且互通，形成比较稳定的供应链战略联盟，那么预测的准确性会很大程度的提高，这样。

由于独立需求和相关需求是现实中客观存在的问题，直接面对客户的下游企业自然会按照批量大小，或定时、或定量进行采购；同样，下游企业根据市场供需、价格波动决定其采购量大小的问题，由此使得下游客户端的风险最终转嫁给上游企业。

下游企业在采购时，由于考虑到缺货风险，对于定购提前期一般都慎重决定，因为提前期的不确定性，下游企业很大程度上的预测误差，等到产品季节到来时，导致库存周期波动，用信息技术支持。将会使预测误差大幅度减少。