过去的2020年，相信很多人都深刻体会到了生意惨淡这四个字，来到2021年，出路在哪里，这是我们迫切关心的问题。

在生意上有两种人，一种只能做顺境生意的人，一种无论顺境逆境，都能找到办法活下来、甚至把生意越做越好。

如何在生意惨淡的逆境中找到出路，成为第二种人，秘诀在于做好下面这7项功课。

01 端正情绪心态越着急上火，越不能表现出来，坏情绪会把人吓跑，也会把钱吓跑

生意惨淡逆袭功课第一项，是端正心态情绪，这很难但做起来有以下几种方法

1. 心里越感觉没有希望，越不能任由负面的情绪蔓延、外露
2. 越是着急上火，越不能表现出来，要能想得开、放得下，能沉得住气
3. 坏情绪会把人吓跑，也会把钱吓跑，没有人愿意相信一个心浮气躁的人
4. 把情绪和做事隔离开，做具体事的时候，不去想困境问题，专心把事做好
5. 每天固定时间锻炼一下身体，通过运动把情绪发泄出去
6. 每天给自己固定的时间想前途问题，其他时间只专心做事
7. 练到不外露负面情绪，做事有一定的积极性，算是合格
8. 练到越到事情上越能沉得住气、越能专心致志，才算优秀

端正心态情绪是逆袭功课的第一项，这一项不过关，之后的功课做了也是白费力气。

端正心态情绪，不一定非要深入内心去搞自信建设，很多人在某些专业领域有很强的实力，但在社交或上台演讲时一样会紧张、哆嗦，改善的诀窍就在于多练习、多经历，见多识广自然气定神闲！

02 练好自我介绍人们在逆境中缺乏耐性，精准、专业的个人介绍才有助于人际交往

生意惨淡逆袭功课第二项，是练好自我介绍，这看起来是很小的细节，但却很重要

1. 受经济下行、疫情、直播经济多重影响，绝大多数人身处逆境，人们变得逐渐缺乏耐性，人际交往中，对迅速了解对方的信息，有着更高的要求
2. 自我介绍不只限于和陌生人的第一次见面，是跟所有人见的所有面，都要做好自我介绍
3. 自我介绍要对自己有精准的定位，包括我是谁，是做什么的，我致力于帮谁解决什么问题
4. 自我介绍的版本应该以30秒为核心版本，即30秒内一两句话能说得准确、清晰
5. 跟人见面，即便不是第一面，也要寻找合适的机会，植入自己的个人介绍
6. 个人介绍，是对自己价值的有效传递，是让人记住自己，也是对自我的一种督促

练好自我介绍，这是做生意的基本功，基本功练到高级阶段，开口一句话就能让对方对你有兴趣，三句话就让对方想听你聊下去。

把自我介绍练到高级阶段的秘诀是，以对方为中心，发现对方的需求和痛点，做到“你恰好需要，而我恰好专业”。

03 精通专业技能自己专业的事要精通掌握，在困境中人们会更相信自己的亲身感受

生意惨淡逆袭功课第三项，是精通专业技能，这包括

1. 在精通专业技能上有两种人，一种确实精通，对自己的专业技能、经验、能力有自信，但在商业沟通、商业头脑上比较欠缺
2. 还有一种人，在专业上能力一般，但在商业沟通、商业头脑上能力不错
3. 前者要加强商业沟通的学习和练习，逐步具备一定的商业头脑
4. 后者要加强专业基本功的学习、练习、掌握
5. 当一个人能把专业技能练到出神入化时，就具备了专业的说服力，比如在小视频里火起来的“蛋糕姐”、“打包快递的阿姨”等等
6. 无论哪一种人，都至少要明白一点，专业能力和商业能力两者不可偏废，逃避其中一样，都需要花费大量的其他力气去弥补

需要提醒的是，在精通商业技能上有几个误区，真正精通的人有“专业的傲慢”的误区，不精通的人有“假装专业、假装努力”的误区，两个误区都足够致命，需要自省、远离！

04 做好利益连接要用利他思维能和所有人建立利益连接，让人在特定事情上想到你

生意惨淡逆袭功课第四项，是做好利益连接，这是积累希望的开始

1. 试想一下，即便你再专业、再能干，也会有人做着跟你一样的事情，甚至比你还出色
2. 那么，在激烈的竞争中，客户和伙伴为什么会选择你，这是解决竞争的关键
3. 不论哪一行，在练好专业内功的基础上，都要做好对外的利益连接
4. 对客户而言，利益连接就是对他们的好处、价值，而不是对他们的科普、教育
5. 对伙伴而言，利益连接就是对他们的资源变现、合作分红，而不是跟他们的情感培养、情怀绑定，实实在在的利益才是连接的本质

利益连接的核心是利他思维，是以自己的专业性能力为基础，对他人需求、痛点、情感、利益的全方位包容和满足，如此让自己和他人的利益绑定在一起，让自己被他人需要，这才是利益连接！

举例来说，前三项功课已经是对客户的利益体现，端正态度情绪，是让客户获得更好的“消费体验”；练好自我介绍，是让客户获得“更高的消费效率”；精通专业技能，是让客户产生更好的“消费信任”。

三项功课都是为了减少“客户消费选择的时间和精力成本”，这是在普遍浮躁的消费心态中，带给客户非常宝贵的利益。

05 做好价值交付成交前做好价值传递，成交后做好价值交付，记住是价值不是产品

生意惨淡逆袭功课第五项，是做好价值交付，这是积累希望的关键

1. 有了利益连接，还要做好价值交付，否则很容易被人放弃
2. 成交前要做好价值传递，要从客户沟通到客户体验多方位去做
3. 成交后要做好价值交付，是价值交付，不是把产品给到客户就结束了
4. 客户需要的永远不是产品本身，而是产品带给自己的功能、体验、感受、价值
5. 做好价值交付，是以客户为中心，注重客户的体验、感受，和价值的获得感
6. 对于合作伙伴而言，做好价值交付，就是及时守信的利益分红

做好价值交付，是摆脱生意困境的关键，事实上只有价值交付一般的生意，才会陷入惨淡的困境；真正在价值交付上做得好的生意，是不会缺客户的，客户对真正有价值的产品或服务，在价格上也是不敏感的！

在生意惨淡的时候，要做好价值交付，并不意味着保持高成本，关键在于要以客户为中心，和客户的需求保持一致，在客户消费能力下降时，交付更符合客户需要高性价比的产品和服务，才能更好的赢得客户。

06 打造个人口碑尽心竭力地为客户、为合伙人着想，打造自己有口皆碑的个人品牌

生意惨淡逆袭功课第六项，是打造个人口碑，这无法回避，必须重视

1. 生意再惨淡，也要打造尽心竭力为客户、为合伙人着想的个人口碑
2. 做生意的老板要重视、卖产品的业务员要重视，哪怕是售后的服务人员也要重视
3. 口碑的真相是，即便你不想去打造个人的口碑，你的口碑也是事实存在的
4. 我们每个人的一言一行，在人际交往、为人处事中的点点滴滴、都在他人那里留下了口碑的账本
5. 个人口碑是好是坏，是急功近利的利己主义者，还是心中有他人的利他主义者，群众的眼睛是雪亮的

个人口碑，个人品牌不是打造出来的，不是宣传出来的，是做出来的，策划和宣传只是起到了催化和推波助澜的作用，本质上是个人的行为造就了自己的品牌！

在娱乐圈、在创业圈、在生意场上，谁在起高楼、谁又楼塌了，可谓是你方唱罢我登场好不热闹，但真正把自己做好的人，能做到几十年如一日的人，才能穿过时光、透穿平台形成强力的个人品牌，比如刘德华入驻抖音、比如罗永浩转行做直播带货。

个人口碑、个人品牌，对于每一位普通人，也是一样，在自己所在的那个范围里，一样的道理同样适用，摆脱生意惨淡的困境，要从注重自己的一言一行和每个选择上开始，这不是鸡汤，这是现实，因为没有救世主，只有我们自己！

07 找到新的伙伴脚踏实地做好以上六点，真诚守信，能够不断找到新的客户和伙伴

生意惨淡逆袭功课第七项，是找到新的伙伴，这是逆袭在水到渠成的开始

1. 生意惨淡的时候，正是能看清自己能力和看清商业本质的最好时机
2. 脚踏实地地做好以上六点，是走出生意惨淡的秘诀

3. 做好了以上六点，会形成一个以自己为中心的“势能”，这个势能是谁来跟你合作，谁就能赚钱，谁错失跟你的合作，谁就是在错失金钱

4. 如此能够找到新的伙伴，或来给你打工，或来跟你合作，或来加入你跟你合伙
5. 始终如一地做好自己，真诚守信地对待新的伙伴，自然能够不断找到新的客户和新的伙伴
6. 如此进入一个正向的循环，生意和成功的希望自然能像滚雪球一样，越来越大

在生意惨淡的情况下，单纯地去计算一单生意的利润和成本，看起来摆脱困境和逆袭人生是毫无可能的，这是很多人对未来陷入绝望的根本原因。

，这正是思维最大的误区，即一叶障目不见泰山！

创业或做生意，不是单纯一单生意的复制，而是以做好一件事、一单生意为基础，逐步做好自己，让自己能做的单子更大、更多、甚至可以复制、规模化，如此一步一个台阶的从量变到质变，获得巨大的成功。

千里之行始于足下，不积跬步无以至千里；百尺竿头更进一步，越过这一尺即可封神，但前面的九十九尺要用心积累，才有封神的机会，这才是在困境中对未来有奢望、敢奢望的正确打开方式，没有之一！

头条号作者策划人子禾，灵魂人物®创始人，15年商业策划人，做企业家幕后的辅佐者