销售业绩奖金制度范文

销售业绩奖金制度范文，下面就来给大家详细介绍

销售业绩奖金制度可以分为三个部分来描写，可以描写建立制度的目的，第二个可以描写制度适用的范围，第三个可以描写具体有哪些制度。

　　业绩奖金制度范文1

　　、销售人员薪资管理制度

　　1、根据销售部销售员的营业能力、工作实绩、出勤状况、劳动态度等要素，将销售人员划分为一级、二级、三级3个等级。

　　1)一级能够协助上级工作，对其他员工能起到指导、监督作用的，具备优秀品格的模范员工;一级销售人员要有2年以上从事销售工作的经历，并且在近半年的销售工作中取得优异的成绩;

　　2)二级有半年以上销售工作经历，工作努力，经验丰富，勇于承担责任的业务骨干;曾由于不当行为严重损害企业利益者不能定为二级;

　　3)三级经过短期培训的其他员工。

　　2.员工薪金为月薪制，由基本工资和津贴构成。

　　3、工资等级的确定和升降，根据考核的结果，在每年2月、5月、8月、11月进行。对业绩显著低下者，要适当降级。

　　4、销售津贴以班组成为对象，根据本公司考核办法，用下述方法支付

　　1)对突破销售目标的班组成，每得一分增加△△元;

　　2)不属于上述情况的班组成，每得一分增加△△元;

　　3.)具体支付时间确定在次月薪金发放日;销售人员每人每月付给△△元销售津贴，凡旷工一日或迟到早退三次以上者，不发给津贴。如果是由于生病或其他难以避免的原因造成迟到、早退或旷工，经过上级主管批准，可以照常发放。

　　5、薪金的支付时间和方法如下

　　1)薪金的计算截止到每月20日。25日是发放日;发放日为节假日时，建设项目验收规范(13个doc)改为前一日或次日发放;

　　2)月中进入公司者和中途退职、复职的情况下，按实际工作日对月标准工作日所占比例计算;每月计算基准日定为30日;

　　3)工作实债不佳或出勤状态差的职员，最多发给基本工资的90%。

　　二、销售人员奖励管理制度

　　(一)1.提供公司"行销新构想"，而为公司采用，即记小功一次。

　　2.该"行销新构想"一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次，年终表扬。

　　(二)1.业务员主动反映可开发的"新产品"而为公司采用，即记小功一次。

　　2.该"新产品"一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次。年终表扬。

　　(三)提供竞争厂牌动态，被公司采用为政策者，记小功一次。

　　(四)客户信用调查属实，事先防范得宜，使公司避免蒙受损失者(即呆帐)，记小功一次。

　　(五)开拓"新地区"、"新产品"、或"新客户"，成效卓著者，记小功一次。

　　(六)1.达成上半年业绩目标者，记小功一次。

　　2.达成全年度业绩目标者，记小功一次。

　　3.超越年度目标20%(含)以上者，记小功一次。

　　(七)凡公司列为"滞销品"，业务员于规定期限内出清者，记小功一次。

　　(八)其他表现优异者，得视贡献程度予以奖励。

　　三、销售人员惩罚管理制度

　　(一)挪用公-款者，一律解雇。本公司并循法律途径向保证人追踪。

　　(二)与客主串通勾结者，一经查证属实，一律解雇。

　　(三)做私生意者，一经查证属实，一律解雇。直属主管若有呈报，免受连带惩罚。若未呈报，不论是否知情，记小过二次。

　　(四)凡利用公务外出时，无故不执行任务者(含汽车营销案例大全(最新精编)(13个ppt9个doc)上班时间不许喝酒)，一经查证属实，以旷职理处(按日不发给薪资)，并记大过一次。若是干部协同部属者内部控制该干部解职。

　　(五)挑拨公司与员工的感情，或泄漏职务机密者，一经查证属实，记大过一次，情节严重者解雇。

　　(六)涉足职业赌场或与客户赌博者，记大过一次。

　　(七)1.上半年销售未达销售目标的70%者，记小过一次。

　　2.全年度销售未达销售目标的80%者，记小过一次。

　　(八)未按规定建立客户资料经上司查获者，记小过一次。

　　(九)不服从上司指挥者

　　1.言语顶撞上司者，记小过一次。

　　2.不遵照上司使命行事者，记大过一次。

　　(十)私自使用营业车辆者，记小过一次。

　　(十一)公司规定填写的报表，未缴交者每次记小过一次。

　　业绩奖金制度范文2

　　第一部分 销售人员奖惩规定

　　一、 奖励

　　(一)奖励标准

　　1. 严格遵守公司各项管理制度、条例、规定、文件等。

　　2. 行业基础知识扎实，专业技能强，专业技巧高。

　　3. 工作认真负责、兢兢业业。

　　4. 服务态度优秀、服务水准高、并受客户表扬。

　　5. 团结互助、乐于助人。

　　6. 个人素质高，职业形象佳。

　　7. 钻研业务，参加并通过相关考试。

　　8. 月、季、年等阶段销售业绩名列前茅或个人业务发展快。

　　9. 对项目、部门、公司提出合理化建议并被采纳。

　　(二)奖励类型

　　1. 提前转正、试用人员提前转正。

　　2. 专业奖项

　　月、季、年销售冠军，根据销售业绩颁发月、季、年销售冠军奖。完成并超额完成任务，定性、定量考核分数第一名。

　　(按照销售总额1%给予奖励)

　　(1) 三好销售员(30-50元)

　　业务能力好、服务态度好、职业形象好

　　(2) 专业服务大使(30-50元)

　　服务态度好，熟练掌握相关专业知识、专业技能、专业技巧等。

　　(3) 最佳职业形象(30-50元)

　　形象好、气质佳、素质高、技术强。

　　(4) 合理化建议奖(30-50元)

　　对公司提出合理化建议，并被采纳的员工设立合理化建议奖。

　　(5) 特别奖(30-50元)

　　对重要阶段、重要活动作出较大贡献者设立特别奖。

　　二、 处罚

　　公司视情节对员工给予口头批评、书面批评、罚款、降级、辞退等处罚。其中口头批评、书面批评形式同上“表扬”，其它处罚如下

　　(一)罚款

　　1. 行政违规罚款

　　(1) 考勤以具体项目作息时间，公司规定为标准，从工资体现。

　　(2) 未按规定着装，每次罚款10元。

　　(3) 违反公司规章制度，散布不利于公司的信息，罚30—50元。

　　(4) 无故未参加相关例会，每次罚30元。

　　(5) 违犯以下任一项，每次罚款10-30元。

　　A、 看与工作无关的书籍、杂志、报章等;

　　B、 未保持工作环境整洁，如台面零乱、地面脏乱等;

　　2. 业务违规处罚

　　①明显挑拣客户、懈怠工作、服务缺乏热情、不主动与客户沟通者，每次罚款30元。

　　⑦透露客户、员工资料(薪金、佣金等)、项目及公司其它秘密，罚款50-1000元。情节严重者，扣除薪金并辞退。

　　(四)辞退并罚款

　　有下列情形之一者，公司有权辞退，并可罚款。

　　1. 严重违反公司、部门、项目组规章制度、条例、规定、文件等。

　　2. 无故矿工三日者。

　　3. 被客户投诉，严重损害公司形象、声誉者。

　　4. 服务态度端正恶劣，与客户争吵、打架者。

　　5. 与同事之间争斗，对同事恶意攻击，制造事端者。

　　6. 涂改公司重要文件者。

　　7. 利用工作职权收授别人财物、款项，谋取私利者。

　　8. 严重超范围承诺客户，并造成恶劣影响者。

　　9. 传播不利公司的谣言者。

　　10. 故意泄露公司机密者。

　　11. 连续三月未完成定额者。

　　业绩奖金制度范文3

　　一.考核部门中餐

　　二.考核时间20年5月-----20年12月

　　三.考核内容

　　水疗馆营业指标为52万/月以上(包括52万/月)(包括酒水)

　　营业成本应控制在50%以内，经营净利润达15%以上

　　四.奖罚办法

　　营业指标达到52万/月员工每人奖励100元，达到55万/月员工每人奖励200元，达到58万/月员工每人奖励300元。

　　责任营业指标超过(52万/月)的部份经理按5%提成作为奖励，主管、领班按2%提成作为奖励，未完成责任营业指标按实际差额的经理2%扣罚，主管、领班人员1%扣罚。

　　经营净利润指标每超过1%奖励100元，经营利润指标每欠1%罚100元

　　点菜员制度。

　　奖励与扣罚当月兑现，酒店与中餐经理依据经营环境和经营变化，目标责任制可适当调整。

　　考核部门KTV

　　考核时间20年5月-----20年12月

　　考核内容

　　KTV营业指标为52万/月以上(包括52万/月)。

　　营业成本应控制在48%以内，经营净利润达25%以上。

　　奖罚办法

　　KTV服务员的奖励为所服务包厢的瓶盖自拾自卖，营业指标达到52万/月员工每人奖励200元，达到55万/月员工每人奖励300元，达到60万/月员工每人奖励400元。

　　责任营业指标超过(52万/月)的部份经理按5%提成作为奖励，主管、领班按3%提成作为奖励，未完成责任营业指标按实际差额的经理2%扣罚，主管、领班人员1%扣罚。

　　经营净利润指标每超过1%奖励100元，经营利润指标每欠1%罚100元

　　原来的业绩全部取消。

　　奖励与扣罚当月兑现，酒店与KTV经理依据经营环境和经营变化，目标责任制可适当调整。

　　KTV经理总经理

　　目的调动员工积极参与经营理念，开源节流，使其目标利润最大化

　　一、考核部门客房部(含前厅、楼层)

　　二、考核期限20年5月-----20年12月

　　三、考核指标

　　客房营业指标为82万元/月(含酒水)

　　经营净利润达30%

　　四、奖罚办法

　　1.客房营业额达到责任营业指标奖励为;客房部经理200元、主管、领班100元。

　　2.客房营业额超出责任营业指标部分，按实际金额5%奖励。经理、主管、领班按321的比例分配。

　　3.客房营业额未达到责任指标，按实际差额的2%扣罚当月工资。经理、主管、领班扣罚比例为321。

　　4.经营净利润指标每超出1%奖励经理、主管、领班各100元、50元，

　　经营净利润指标每欠1%扣罚经理、主管、领班各50元、30元。

　　5.酒店与客房部依据经营环境的变化可作适当调整。

　　6.普通员工奖罚与清洁房间质量和数量挂勾保底为12间/天，超出按3元/间计算(质量过关)，质量不过关一间重做并扣两间奖金。

　　7.客房营业额达到责任营业指标前厅员工奖励为每人100元，豪华套房推销奖励按888元/天推销出去奖励推销员工为15元/次、按688元/天推销出去奖励推销员工为10元/次、按588元/天推销出去奖励推销员工为5元/次(熟客预定除外)

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