教科书级综艺营销什么样？《奇葩说5》战队营销

　　“你爱行不行，我一路躺赢”——别克君越

　　“一个很想红的新潮牌”——黑鲸 HLAJEANS

　　“搞定你最多三分钟”——皇室战争

　　“一勺干掉一碗饭”——海天招牌拌饭酱

　　作为最会打广告的节目，《奇葩说》第五季依然延续了这个光荣传统，花式口播金句层出不穷，好评如潮。而由《奇葩说》带火的花式口播广告，也已经成为了当下品牌植入综艺节目的通用公式之一。但《奇葩说》的广告植入探索之路并没有止步于此，这不，本季它就为我们奉上了综艺营销的新打法——战队营销，将品牌与战队进行一一对应的深度捆绑，再次引领行业风向。

　　当奇葩战队遇上金主爸爸，他们之间会发生什么奇妙的化学反应？《奇葩说5》又是如何玩转战队营销的呢？

　　队名即品牌，打造内容浸入式营销

　　在体育营销中，绑定战队的这种营销方式其实是比较常见的，比如足球领域的广州恒大淘宝队、篮球的上海哔哩哔哩篮球队、电竞领域的三星白、三星蓝战队……而其营销势能之大也是被业界公认的。不过，在综艺营销中引入这种方式，《奇葩说5》显然是第一个吃螃蟹的。

　　新一季的《奇葩说》赛制可谓“变态”，除了IV1淘汰赛外，前四季的奇葩之王更是作为教练带领四个战队进行厮杀，激烈程度可见一斑。如此精彩的对决，怎么能少了金主爸爸的助力呢？四大超级赞助商别克君越、黑鲸 HLAJEANS、皇室战争和海天招牌拌饭酱分别与马薇薇、肖骁、黄执中、邱晨四位BBking进行配对，君越战队、很想红战队、皇室战队和海天战队四支品牌战队就此诞生。

　　四个战队无论是在气质、理念还是选手上都与四位赞助商十分契合。一路躺赢说的就是马薇薇本人了，不过这并不是说光靠运气躺着就能赢，而是躺着也要努力才能赢，在此过程中别克君越就是为君越战队一路保驾护航的；黄执中以超强的逻辑和见招拆招的能力著称，这恰好是《皇室战争》优秀玩家的必备特质，再加上黄和皇同音，担任皇室队教练再合适不过了；黑鲸 HLAJEANS和肖骁在想红这件事上目标一致，双方组建很想红战队顺利成章；瘦小的邱晨无疑需要一勺干掉一碗饭的海天招牌拌饭酱来补充体力。

　　与传统的广告植入相比，品牌绑定战队可以充分融入具有品牌精神和概念的战队名和口号，这些朗朗上口的霸气slogan和战队名,既参照了参赛选手的心愿和特征，又与当代年轻人追求个性的心理相吻合，能够引发他们的共鸣，从而实现深层次的沟通。

　　创新植入玩法，祭出战队营销三板斧

　　如果说各种花式口播和魔性的战队名还不够新鲜的话，那新鲜出炉的战队小片绝对会让你眼前一亮，在第九期和第十期中，战队成立的首次出战前都会播放融入各自品牌特色和带有战队团魂的战队小片。

　　君越战队出战前，教练马薇薇和队长傅首尔携一众队员帅气出场，“凭气场力挽狂澜，靠实力一路躺赢”，团魂展露无遗。

　　很想红战队的教练肖骁则带领队员穿着队服亮相，并大喊我们的目的就是红。

　　对于皇室战队来说，三分钟可以全力出击，一招致胜，轻松搞定其他战队。

　　面对强大对手如何鼓励队友？海天战队选择“拌了他”。

　　这些战队小片不仅将各队的团魂和必胜的信心表现的淋漓尽致，也让品牌与战队有了更深层次的互动。除此之外，各队备战间的打造也充分融入了品牌元素：

　　别克君越除了在备战间的设计上融入君越本身的高端大气等元素外，更是将别克君越的按摩座椅安装在备战间内，为奇葩选手们按摩放松。而且，君越战队还有自己的第二备战间—“别克君越”车内备战，选手可以在车内进行讨论辩题。

　　黑鲸 HLAJEANS则是将备战间打造成了衣帽间，见缝插针地为奇葩选手们提供潮牌战衣，鼓舞很想红战队士气，金主爸爸还直接承包队员们十年T恤！

　　皇室战争是以游戏主色调来打造备战间的，充满了游戏卡通人物的备战间，让选手如同置身游戏中。

　　海天战队备战间设计融入了餐厅元素，让辩手得以时时刻刻吃起来。

　　当然，作为最会打广告的节目，《奇葩说》为赞助商提供的营销空间绝不止辩论赛场之外，在激烈的辩论过程中，品牌同样不曾缺席。奇葩们将品牌巧妙融入辩论中的这一波操作，再次让人们见证了《奇葩说》的逆天植入功力。比如马剑越辩论提及有钱必定要换君越车，沈玉琳说皇室战争是唯一可以促进父子关系的游戏……

　　从战队小片到备战间的打造，再到辩论过程中的奇葩植入，《奇葩说》祭出战队营销三板斧，让四大赞助商品牌得以在节目中过程中与战队深度捆绑，各种花式打法助力品牌真正实现了广告即内容、内容即广告。

　　战队场内激情battle，广告主外围暗“较劲”

　　随着各战队组员集结完毕，教练和队长开始对战厮杀，节目逐渐走向高潮，战队间的battle正在如火如荼的进行中，四大赞助商在节目中玩得不亦乐乎。而节目之外，这些广告主也没闲着，花样百出。

　　为了给各自的战队打call,四大赞助商似乎在节目外暗暗较起了劲。别克君越准备了很多微博上的专题广告和宣传物料，意在助力战队天天上热搜；黑鲸 HLAJEANS不仅为战队定制了很想红队服，还借助全国101个城市152家门店为很想红战队打call；皇室战争则运用自己的技术优势开发微信小程序—“组建属于自己的奇葩说战队”，并在游戏中植入奇葩说主题；海天推出了奇葩说定制款拌饭酱，包装上使用节目包装元素，在线下门店大规模投放，曝光量达1亿+。

　　不管是节目内还是节目外，四大赞助商的打法都让人眼前一亮。值得一提的是，在这一季的开播发布会上，品牌与辩手互送礼物的互动环节也是槽点满满，他们的礼物只有更奇葩没有最奇葩，刷足了眼球。马薇薇贴心送上路牌、邱晨送上海碗、黄执中将自己的BBKing奖杯押在赞助商那、肖骁带来了一个鞭炮。在这样礼尚往来的过程中，四大赞助商品牌得到了充分体现，无形之中加深了人们对品牌的记忆度。此外，半路非要送“钱”的赞助商——去屑大魔王康王也十分惹人眼球，作为行业赞助，其在后续内容中亦有精彩表现。

发布会现场，康王送上金元宝

　　其实，包括花式口播在内的花式植入在以往奇葩系列节目中也有很多，效果都是显而易见的。不过要论跟品牌绑定的深度，还属本季的战队营销，绑定战队的浸入式内容玩法再次为综艺营销提供了新方向。未来，《奇葩说》还会为综艺营销创造什么新的玩法呢？对此，我们大可拭目以待。