明星营销新视角，王一博杨幂最新榜单曝光

如果要盘点一下天猫双11期间品牌借势营销的,估计大半个圈都被涵盖了。据不完全统计,双11前后,超过100个品牌选择了新的代言人,不少品牌甚至找了不止一个明星进行合作。

品牌扎堆赶在双11预售期间官宣明星代言,不仅可以借助双11本身的流量峰值来放大品牌效应,另一方面也能够最大限度调动明星的带货能力。

那么明星带货能力及商业影响力到底怎么样?商家的明星营销效果如何?双11结束后,天猫根据整个双11期间的数据,得出了一张最权威的榜单——天猫全明星榜,请看下图:

据了解,这个榜单是天猫联合手淘搜索、淘宝人生两大产品、技术团队,综合了“用户互动数据+明星同款消费力数据+明星相关搜索数据”三者,呈现了最具权威最能代表明星商业力价值的排行。只要是与天猫全明星达成合作的品牌,都可以拥有其代言明星对应的个人页面,粉丝只要在淘宝搜索明星的名字,便能直达该页面。

在天猫全明星榜中,“粉丝互动数据”是其权重最高的一个指标,因为对于品牌而言,粉丝追随明星,进而转化为品牌的粉丝,才是品牌找代言人最为直接的目的。

我们都知道,很多社交,只要有个手机号或者邮箱就能注册,而粉丝为了帮助自己爱豆打榜,可以刷量买热度,榜单往往变成了一场粉丝之间时间与金钱的角逐,却并不能帮助品牌和商家辨别明星真实的粉丝基础和带货能力。

但是,淘宝ID有严格的身份认证,每个淘宝账号背后都是一个真实的流量,而且天猫全明星榜的规则里清楚地写着,同一个账号如果当天多次搜索一个明星名,也只算一次,可以说,从算法上就杜绝了造假的可能。

为商家选择明星提供数据支持

确认了数据和粉丝的真实性,那么这份榜单对于品牌来说,它的价值体现在哪里呢?

可以看到天猫全明星榜对于明星的带货力也是有考核的。粉丝可通过购买明星代言商品或其周边商品,为其增加带货力。这是明星在淘系内带货能力的最好证明。同时品牌通过用自己代言的明星,以及和天猫平台的合作,可以持续获得对品牌所邀明星的兴趣人群,在双11项目中也证明了天猫给到品牌的这部分人群远高于其他人群的投放转化效果。

真实的粉丝、真实的数据,在粉丝不断为爱豆打榜的过程中,商家获得了品牌曝光、拉新、转化,真正把其代言明星的粉丝转化成为品牌的粉丝,实现了品效合一。而明星也能获得额外的曝光机会,此次双11登上天猫全明星星动榜TOP10的明星将解锁全国百块银泰大牌、上海徐家汇地铁站超级大屏等资源位,获得超级曝光。可谓是明星和粉丝双重燃炸!

未来形成用户习惯的粉丝可以持续进入名牌明星个人空间,通过互动、分享或购买、搜索等行为为明星加油助力,并赢得明星见面机会、明星亲签礼盒、品牌万元礼包等源源不断的极致宠爱福利,品牌也有了一个可以长线运用其代言明星粉丝的主阵地。

真实的数据,自然可以引发粉丝的真实行为,粉丝追星最大的乐趣莫不是被爱豆“翻牌”,一旦粉丝的行为得到爱豆的反馈,保持一定的双向互动才能够让粉丝和明星之间的关系得以正向循环。

所以天猫除了打榜活动,还推出了极致宠粉活动“天猫双11百大明星许愿池”。用户可以通过进入品牌明星个人空间互动,并赢得明星见面机会、明星亲签礼盒、品牌万元礼包等等各种宠粉福利。而明星则化身为心愿官,来满足粉丝的愿望。

百大明星许愿池活动也达到了品牌预期,粉丝通过送星星赢双11星愿好礼,互动触达亿级用户,其中超半数为Z世代年轻人群,向明星许愿、为明星送星星近5000万,为百个商家带来八千多万进店增量,沉淀超千万兴趣人群。

当明星在天猫“营业”已经常态化的今天,让明星的带货能力发挥地更加充分,一方面让粉丝更具有参与感,一方面让明星的商业价值与购物行为产生更多链接,让社交娱乐互动可以常态化地帮助商家实现转化,实现资源的高效匹配,这就是天猫全明星计划的目标。

据了解,天猫全明星榜会长期运行,榜单数据和排名会不定期更新,这里将变成粉丝在淘宝与明星互动的主要阵地。而商家也可以实时观测榜单,为自身布局明星营销提供强有力的数据参考。