《水浒传》中梁山三代领导人的发展理念有何不

《水浒传》中，梁山的发展壮大得益于三代首领的用心经营，这和当代企业的发展理念也是类似的不同的人才观决定了不同的发展。具体到梁山，就是王伦防人，晁盖信人，宋江用人。读中国古代历史，了解更多历史真相——

王伦

王伦防人

能够在北宋末年找到梁山这个风水宝地，王伦也是有功劳的。可惜王伦有三个缺陷。

一是对梁山的发展未作明确的规划，只想立足小山头、吃着火锅唱着歌，而且他压根没有品牌意识，经济来源主要靠打家劫舍，此时的梁山同其他强盗没有什么区别。书中说“那三个好汉聚集着七八百小喽罗打家劫舍。多有做下迷天大罪的人都投奔那里躲灾避难，他都收留在彼”。三阮没落草前也抱怨过无法打到大鱼，因为梁山人将泊子占了。打家劫舍且霸占水泊，总会引起民愤，这对梁山的发展无疑是没有好处的。

二是“以防为主”的人才观决定了王伦领导班子的战斗力偏弱。林冲雪夜上山，英雄何等落魄萧瑟，加之有柴进的托付，王伦如果能做欣喜若狂状，说“教头之名如雷贯耳，愿让出头领之位，做麾下小卒”，就没有后来的事了。当时的林冲但求有个落脚的地方，必然会死心塌地地为他效忠。可王伦连个慈祥的微笑都没给林冲，后来收留杨志，王伦内心也是存着找个人来同林冲作对的念头。这种狭隘的人才观使梁山无大将。摸着天杜迁、云里金刚宋万名头很高大上却不接地气，本领低微。

三是无领导才能，王伦既无容人之雅量，又无识时务之变通。他初次见到林冲时，没有客套，也没有寒暄，甚至端坐在椅子上纹丝不动。好歹林冲曾是京官，做个谦虚的姿态又不吃亏。接着，他通过投名状的方式驱赶林冲，还做得一副小人相——王伦笑道“想是今日又没了？我说与你三日限，今已两日了。若明日再无，不必相见了，便请那步下山投别处去。”即使他再也不想见到林冲，也应语重心长、一脸遗憾地说“投名状是山寨的规矩，谁都不能逾规，万请见谅”啊。王伦显然连一点儿领导的艺术都没有。

等到晁盖上山，王伦又是如此—“王伦听罢，骇然了半晌心内踌躇，做声不得；自己沉吟，虚作应答。”可谓不识时务。林冲当时是一人，单枪匹马，还敢怒不敢言；而晁天王身边有六位好汉，战斗力远超梁山方面，何况林冲此时也心向晁盖，加上吴用在一旁煽风点火，王伦被火并也在情理之中。

这是企业草创期，梁山实施收缩型经营，不主动出击，立足本地，缓慢发展，颇似地方企业。因为首领王伦没有对人才的渴望，也未建立引进人才的渠道，故人才寥寥，才有头领五人。

晁盖

晁盖信人

晁盖做事宽宏，仗义疏财，对朝廷不抱幻想。他决定将梁山做大，做出了备战备荒的规划，整点仓廒，修理寨栅，打造军器，训练士兵，以迎战官兵。

在他手中，梁山的经济来源进行了适当优化，由此前的打家劫舍变为杀富济贫，而且“只可善取金帛财物，切不可伤害客商性命”，这让梁山在各个强盗山头中脱颖而出了。

晁盖待人以诚，“以信为主”是他的人才观。上梁山之前，他救下与自己素昧平生的刘唐；作为山寨之主，听闻宋江在江州遇难，他千里奔波，亲自前往江州救宋江。对待兄弟与朋友，他做到了两肋插刀；甚至对出卖过自己的白胜，他也托人救出。

，晁盖颇具领导才能，从智取生辰纲到全歼济州兵，足见其出色的领导能力。可惜晁盖相对缺乏政治才能，内心深处少了权力欲。宋江上山后，将每次军事行动的指挥权都紧紧抓在自己手中，发展到后来，晁盖完全被架空，新来的很多好汉，包括鲁智深，都是奔着宋江才投奔梁山的。连金毛犬段景住盗得一匹好马，也是要送给宋江“江湖上只闻及时雨大名……欲将此马前来进献与头领，权表我进身之意。”晁盖本来还刻意忍让，毕竟他觉得是宋江救了自己一命，可段景住的这句话让晁盖怒火中烧，老大还健在，鼠辈便敢这般蔑视自己，于是，晁盖愤然起兵攻打曾头市，在那里死去。

这是企业的快速扩张期，梁山实施了扩张型经营，快速扩张，全面发展，攻城略地，收购兼并，人才引进力度最大、频次也最高。此时期引入头领77人，其中晁盖主导的六场战役引进了呼延灼、鲁智深、杨志等35人。一时之间，梁山人才济济，气势浩大，颇有省级大企业的范儿了。

宋江

宋江用人

宋江上山之前就对梁山做过“招安”的战略规划，上山之后更是积极引进人才——没有大动静，何来好筹码，朝廷才不会招安呢。，宋江“按需招聘、大胆使用”的人才观定位十分明确。他根据企业经营实际，调整了人才引进策略，此时，他的目光已不再是草莽英雄，而是朝廷官员、地方豪强。这些人都同朝廷有着千丝万缕的联系，也是招安路线的积极拥护者。

实践证明，这个路线是很到位的。重阳“菊花会”上，宋江借酒写《满江红》，乐和当即谱曲唱出，等唱到“望天王降诏，早招安，心方足”时，直接跳出来唱反调的就是江湖山头出身的李逵、武松和鲁智深，那些朝廷出身的好汉没有一个反对的。

作为大首领，宋江有很强的领导能力和政治才能，能因人而异、因材施教。他以尊重相敬令武松交心，以坦诚相待让李逵倾心，以美人相许使王英忠心。，他对人才的态度也极为谦恭，能放得下身段，甚至到了做假的地步，但这种方法很有疗效，至少能说明领导对人才极端的重视程度。比如，对卢俊义，宋江就安排八个喽啰抬轿，他自己和吴用带着众头领迎接，“只见一齐下马，宋江先跪，后面众头领排排地都跪下……宋江起身把盏陪话道员外可看‘忠义’二字之面，宋江情愿让位，休得推却。”面对这样的情谊，谁不感动？谁不死心塌地跟着他奋斗？

对关羽的后人关胜，宋江高度评价，态度恭谨，称其为“大刀义勇之将，世本忠臣，乃祖为神”；连对董平，宋江都做出了让位的姿态，极尽谦态。所以，宋江能比晁盖收拢更多好汉。

梁山到宋江手上，企业就进入了战略转型期。为确保招安这个大战略的实施，梁山需要不断优化资产结构，加快了对朝廷官员、地方豪强和专业人才的引进力度。这一时期，梁山引进了卢俊义、关胜等20名头领，人数虽不多，但级别很高，卢俊义为副统帅，关胜、董平位列五虎将。这些人都是招安路线的拥护者、受益者和推动者，对企业最终战略的实现也起到了不可替代的作用。

，梁山只是个江湖集团，所以尽管宋江眼光长远地靠拢朝廷，但最终还是死在毒酒下。从梁山三代首领的人才观中，当今企业应该可以获得不少有益的启示。