三草两木逆流而上深耕店铺运营：3年要开11000家

3年要开11000家门店是一种什么样的体验？

这个问题三草两木回答最合适，为什么这么说呢？在机遇与挑战并存的后疫情时代下，三草两木逆流而上，深耕店铺运营，喊出3年要开11000家店的口号，其决心可窥见一二。

来势汹汹的新冠疫情冲击着商业和经济的发展，各行各业面临着挑战，无情地给各企业重重上了一课。这次的疫情也在警醒着世人，变化来得太快，如何才能以不变应对万变，需要有洞察市场的能力，疫情是催化剂，让企业不得不实现产业转型升级，迎接新时代的到来。

毋庸置疑，受新冠疫情黑天鹅的影响，实体店受到重创，一些新兴行业，如宅经济也在这个时候脱颖而出。商家们另辟蹊径开始转向热门的直播带货和社群营销等模式，甚至一些当红明星也不例外，纷纷加入直播带货队伍。

这不得不让人反问一句：难道实体店就真的那么惨了吗？答案是肯定的，这并不是悲观，以我们熟悉的火锅品牌海底捞为例，在去年底，就被迫关停300家左右的门店，去年全年迎来上市之后的首次亏损。要知道，海底捞客户火锅品牌的老大哥，去年，全年录得净亏损约38亿至45亿人民币,亏损额度甚至相当于其前三年的净利润。

顺境中多思考，逆境中多改变，在困难的大环境下，国货美妆品牌“三草两木”逆流而上，深耕店铺运营，通过全新的视觉及时洞察到市场需求，并加快开拓市场的步伐。为此，三草两木喊出了3年要开11000家店的口号，信心之大，背后有什么样的实力呢？让我们一起来看看吧！

三草两木走在东方国货护肤品牌的前列，得益于他携带着东方美学文化与“自然科学护肤”相结合的理念，用心研制的自然、纯粹、安全、有效的护肤解决方案。所以，即便实体市场大环境不被看好，三草两木依旧坚持以实体店铺为主进行扩张。

后疫情时代背景之下，实体店铺该何去何从？

创立于2009年的三草两木，坚持主张自然、原生态与科学方案结合的护肤理念，将 “自然科学护肤”贯穿到品牌的全线产品研发，帮助女性回归真实、自然、惊喜的肌肤状态。其实，早在2021年的时候，三草两木就已经开始大力发展线下实体加盟店，宣布今后继续拓展、深耕店铺运营，到了10月份，三草两木就已经有2956家实体加盟店。因此就有了前面喊出3年要开11000家店的口号，这份深耕实体店铺的决心可见一斑。

当然，三草两木喊出这个口号也不是凭空喊出来的，我们分析下当前的大环境吧！对外，虽然受到疫情影响，国际形势不容乐观，但作为全球抗议最成功的国家，中国还是得到不少国际资本青睐，所以品牌可借这个东风来进行扩张。对内，国人对于国货品牌认同感增加，国内消费品牌也开始崛起，加持强大的供应链物流等基础设施。毫无疑问，国潮是大势所趋。从更基本的层面来看，现在年轻人是社会的主要消费群体，不要小看了这个群体的背后红利。加上利用线下门店的铺陈既有助于增强品牌影响力，可以充分挖掘新消费人群背后的价值。

现在美妆护肤行业越来越专业和精细化，线下实体店利用优势，打造“产品+服务+场景+体验”，拉近和客户之间的距离，增强用户粘度，这些都是线上店铺无法取代的。

说到利用线下门店的铺陈充当流量入口，有助于增强品牌影响力，每个三草两木的线下门店均采用同样的风格设计，通过秩序统一的产品陈列、和谐互动的空间分割，增强品牌辨识度。而以上总总的实现，都离不开门店数字化，三草两木还将供应链、仓储、数据打通，形成线上线下一体化管理并完成销售闭环，以此达到目的。

三草两木将“危机”转化为“机遇”离不开数字化

三草两木得以实现用户需求-产品开发-产品测试-营销推广-体验反馈全周期在线化，将之转化为标准化、可复制的模式，就是因为门店数字化运营。在为了达成线上线下一体化的会员体验，通过数字化中台联通品牌事件、广告、私域、零售端流量。为了提升渠道效率，链接平台、直播、加盟店主各端，形成销售矩阵。

于此同时，三草两木利用数字化管理，在人身上下足了功夫，主要表现为：严格考核每一个服务商，从市场推广、产品咨询再到服务，都将“数字”与“人”协同起来，这样既可以强化管理力度，也可以凸显管理的温度。

三草两木顺应时代趋势，抓住机遇，在危机中求发展，深耕实体店运营，打破传统渠道金字塔结构，重视用户渠道管理。

线上线下的“双轮驱动”，三草两木背后的硬实力

三草两木喊出3年要开11000家品牌店，实现线上线下双轮驱动，凭借的是背后的硬实力。一方面，通过传统的代理商加实体专卖店模式进行产品销售，按规模分设代理商和经销商，另一方面，三草两木还在线上销售平台开设了天猫官方旗舰店、京东官方旗舰店。

三草两木重视产品研发，以传美植萃实验室为载体，与国内一流的植物活性物研究、配方技术、高通量技术研究领域的一线专家团队合作，在植物类功效赛道进行技术创新，打通植物类“产学研”的技术链路，从而实现研发和市场进行有机结合。在研发这一块三草两木下了大功夫，通过与全球顶级实验室合作，取得从制造工艺到科技配方的自主权，并通过“净地计划”在全球范围内寻找自然农场并达成长期合作，以确保从源头上保证纯净安全。

在上海奉贤区“东方美谷”，三草两木还有自建工厂，总建筑面积约52276.6平方米，并将建设GMP级（制药标准级）高标准化妆品生产工厂。基于此，三草两木供应链管理体系得以优化，缩短产品研发周期和产品交付周期，在产品生命周期管理方面形成自有体系。

线上线下的“双轮驱动”，三草两木喊出3年11000家店口号和自建体系、数字化运营、产品研发这些硬实力离不开联系。当然，三草两木顺应护肤4.0时代的大势才是重中之重。

三草两木顺应护肤4.0新时代大势，强调自然科学护肤

三草两木自成立以来，便自带“以自然为根基，以科学技术为驱动”的基因，我们简单来了解美妆护肤行业的几个时代吧！

在护肤1.0时代，主要是以化工合成为主，也就是我们所说的三无产品充斥，人们对美肤产品认知不够。在护肤2.0时代，这个时候相对于1.0有进步，讲究植物提取，虽然效用单一，但也不影响销售。接着护肤3.0时代，这个时候是生物科技的时代，这个时候大家更加重视成分，很多成分党会因此而喜欢某个针对性的品牌。最后是现在的护肤4.0时代，消费者需求多样化，护肤品转向专业化和私人定制养肤新体验。

早在2019年，三草两木品牌就洞察到“全面以人为中心，而非产品为中心”的未来趋势。同时又在原有的“纯净自然”的产品定位中纳入科学的力量，更加重视自然科学护肤，将针对不同的皮肤带去真正安全有效的肌肤解决方案，提出近乎于“定制化”的解决方案。

三草两木“与人为本”主要体现在合作态度，在筛选品牌服务商上，通过多措并举的政策扶持与严苛的公司考核制度，严格考察。建设以客户为主，以营销为突破，合规范、共发展，帮助品牌探寻更多元的可能，助力品牌、品效全速增长。

三草两木3年要开11000家店的目标正在逐步实现中，形成一股正能量，预计可以创造15+就业岗位。这在失业潮的当今社会，能够提供十几万的就业岗位有几家企业可以做到？三草两木积极承担社会责任，为社会创造更多财富。这一正能量举动，也值得品牌方们学习。让越来越多的本土企业相继入局打造自己的品牌，这些具有“正能量”表现的品牌将更为消费者记住，印象深刻。

白热化的赛道中脱颖而出的三草两木清晰地知道，相较卷入疲态初显的流量战，如何从底层逻辑塑造品牌竞争力，这才是赢得市场的重中之重。三草两木十年如一日，坚持不懈深耕自己的品牌，打造自己的优势壁垒。能够在这后疫情时代背景下，走出属于自己的一条道路。勇于打破现有发展结界，抓住机遇，迎接挑战，让实体门店以最小的成本，实现最大化的、可复制的成功。

三草两木3年要开11000家品牌店指日可待，这不是平白无故喊出的口号，而是三草两木深耕品牌之下必然的结果，让我们拭目以待吧！